会場選びは適切ですか

会場選びは適切ですか

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そのイベント会場選びは適切ですか?

 イベントを開催する際の会場選びは大切なことのひとつです。

販促イベントを開催しても来場客が来なければ意味がありませんし、またイベントに来ていただいてもそのお客様がターゲットになる人でなければ、その後の話も繋がりにくくなります。
今まで私達が開催した販売促進イベントにも、寒い野外もあれば、イベント会場、ショッピングセンター、ホームセンターや商店街などの不特定多数の方が集まる場所、逆にお客様がほとんど通らなかった会場もありました。
例えば、スマホ販促イベント会場なのに子供の遊び場やお年寄りの方の憩いの場となってしまっているところもありました。そんな場所でどれだけすばらしい販促イベントをしていても、主権者がいない、そもそも必要がないなどといった断り文句も多くなり、売り上げはなかなか伸びてきません。

そこで大事になるのが、イベントを開催する会場の下見など「リサーチ」です。これがかなり重要です。

リサーチにおけるポイントをご紹介しましょう
①どんな年齢層のお客様が多いのか(ターゲットは来ているか?)
②お客様が多くなる、少なくなる時間帯、日程、曜日などを把握する
③会場までのアクセスはどのような方法があるのか
④お客様の目的ははっきりしすぎていないか
⑤近隣に競合はどのくらいあるか?

など様々です。

会場選びは「適切なターゲット」がいることが大前提ですが、何をしにそこへ来ているのか?という「目的」も意識しないといけません。
例えばスマホ販売のイベントをやるとします。

場所は遊園地。
家族連れもたくさんやってきます、しかし、彼らの目的は「遊ぶこと」です。そんな人たちに「スマホいかがですか?」と言って売れるでしょうか?
おそらく売ることは難しいでしょう。

イベント開催をする前には必ず下調べとして、どういったお客様をターゲットにするのか?どんな地域やどんな会場でするのか?どんな職業のお客様が多いのか、ファミリー層が多いのか? そのお客様の目的は何か?といったことは入念に調べておく必要があります。
 イベント会場の選び方ひとつで結果がガラッと変わります。

選んだ会場はそのイベントに適切な場所ですか?